Cómo aprovechar las nuevas tecnologías en tu negocio
Hoy resulta raro vivir en la sociedad sin usar ningún dispositivo electrónico: un móvil, una tablet, un portátil… Todo o casi todo está conectado a Internet, por lo que no resulta impactante que las nuevas generaciones sean verdaderos nativos digitales y hayan nacido con una tablet bajo el brazo.
Por esta razón, los negocios con una visión a largo plazo deben aprovechar las ventajas de la comunicación digital si quieren llegar a los consumidores potenciales del futuro y seguir creciendo.
Por otro lado, hay que destacar la influencia que están teniendo los smartphones en las estrategias de marketing de las empresas: cada vez más empresas adaptan su web a otros dispositivos (diseño responsive), diseñan apps para aumentar la interacción con su público y generan mayor engagement con su cliente a través de las redes sosicales.
Además de la revolución de los dispositivos móviles, hay otras cuestiones estratégicas que una empresa debe tener en cuenta para conectar con el consumidor:
1. Palabras clavesLas palabras clave son las keywords que se utilizan para buscar lo que se necesita en Internet. Por ejemplo, si alguien quiere comprar una moto, en el buscador teclearía “comprar motos”, “comprar una moto”, “comprar motos nuevas”, etc.
Lo ideal es que un sitio web cuente con las dos o tres palabras clave más populares, para que quienes la busquen, la encuentren fácilmente. Además, es importante distribuir esas palabras clave adecuadamente en toda la página.¿Cómo crear una lista de palabras clave para tu web? Para tener esa lisa es necesario primero anotar en un archivo todo lo que esté relacionado con esa web o negocio.
Después, habrá que preguntar a la gente que forma tu círculo más cercano cómo buscarían tu web, producto o servicio. Y por último, sería necesario analizar a tu competencia para ver cuáles son las frases clave por las que compiten. Una herramienta muy eficaz para descubrir cuáles son las keywords más buscadas en la red es Google Adwords Keyword Planner.
2. Landing pagesLas landing pages o páginas de entrada es una página web que sirve para convertir visitantes en leads (clientes finales). Se trata de que cuando el usuario te visite, lo seduzcas con una landing page para que este: te pida información a través de un formulario, te compre un producto o se suscriba a tu newsletter. Depende de cual sea tu objetivo, crearás una landing page u otra.Si los visitantes han llegado a la landing page es porque están interesados en lo que ofreces. Pero claro, eso no quiere decir que estén decididos a comprar.
Por tanto, la landing page debe únicamente resolver las dudas del visitante y evitar cualquier otra distracción. Por ejemplo, si creas un anuncio para promocionar el nuevo producto que has lanzado, tendrás que pensar a qué página quieres que lleguen las personas que hagan clic en el anuncio. Si les envías a tu página principal seguramente abandonen rápido tu página porque no encuentran lo que les interesaba.
Entonces, ¿dónde dirigirles? A una web creada para esta promoción, una landing page o página de aterrizaje que disipe cualquier duda e influya en su decisión de compra, consiguiendo la conversión.Además de conseguir ventas, una landing page sirve para conseguir suscriptores, seguidores en las redes sociales, para que vean un vídeo, que compartan tu web en redes sociales, que contacten contigo, que rellenen un formulario, etc.
En definitiva, si llevas a cabo una buena optimización de palabras clave en tu web y ofreces a tus visitantes lo que buscan, marcarás la diferencia con tu competencia, sacándole el máximo provecho a las nuevas estrategias de marketing digital.
Edith Gómez es editora en Gananci, apasionada del marketing digital, especializada en comunicación online.Twitter: @edigomben